1:了解影响谈判的因素。这是制订策略的关键性起点。影响谈判的因素包括谈判中的问题,分歧,事件或情况以及谈判的趋势等。 2:寻找关键问题。在进行现象分解和科学分析之后,就要求有目的地寻找关键问题并对该问题做出明确的界定和陈述,同时弄清该问题对整个谈判的成功有怎么样的影响。

3:确定目标。目标是根据现象分解和关键问题分析得出的结论。

4:形成假设性解决方法。这是制订策略的一个核心与关键步骤。对假设性解决方法的要求是既要能满足目标,又能解决问题。

5:对解决方法进行深度分析。对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列和选择。

6:形成具体的谈判策略。在深度分析得出结果的基础上,对拟订的谈判策略进行评价,得出最终结论。

7:拟订许多计划草案。有流量具体的策略,还要考虑策略的实施。要从一般到具体列出每位谈判人员必须做的事项,把它们从时间,空间上安排好,并进行反馈控制和追踪决策。

英文在线翻译(谈判技巧)

谈判技巧
1. 明白何时谈判和谈判内容:花费的时间,金钱,以及前例,等等。
2. 谈判的选择:说服,延期,取消,单方面行动,解决问题。

什么时候适合谈判:
他们明白,另一方的谈判动机是他们需要的东西-动机,或者。。。。。。
他们明白,另一方可以认可他们不想要的惩罚-认可。
谈判的七个要素
步骤1:准备
这是最重要的步骤,它应花费分配到达成协议的总时间的90%。

目标,信息,策略
任务,让步
步骤2:讨论
试探优先权
交换信息
测试假设
兴趣和禁忌
影响/劝说
认可和动机
讨论,行动
步骤3:信号
发出信号:身体语言
接收信号:将来的价格会是多少
买信号:如果你能告诉我关于你的一些意见,我会带着一份解决这些问题的意向书回来。
步骤4:计划
实际地谈判
说明问题
计划,解释,概要
邀请回复
接受提议
反击提议
步骤5:议价
步骤6:关闭
步骤7:同意
概要: 谈判时一连串的步骤。明白每一个步骤,知道你在此程序中的哪个步骤,学习如何从一个步骤进行到另一个步骤,问好的问题,适当地运用你的时间将保证你会为有关的谈判方发现或创造双赢的局面。